８．この家は、坪何万円ですか？（坪単価、隠れた価格、総額）

こんにちは。お変わりありませんか？　

＊　卒業記念は、ロスマラソン

我が家はかみさんと娘が風邪気味です。
私は絶好調ですが（笑）

なんとなく家の中が静かです。乾燥する季節。
風邪には気をつけたいものですね。

今回のトピックは住宅の価格についてです。
「本音で語る」と言った限りは、触れないわけにはいきません。

私が、お客さまと初めてお会いすると必ず聞かれることがあります。

何か？　
それは、「この家は坪何万円ですか？」という質問です。

第一位のこの質問は、以前いた会社のときも、今も違いはありません。
皆さんが価格を気にされる、お気持ちは本当によく分かります。

どのくらいの費用がかかるか分からなければ、
・計画自体が成り立つのか？　
・成り立たないのか？　
分からないからです。


ただ、実はこの質問だけでは、あまり役に立たないことを、
我々は知っています。

なぜ役に立たないか？　というと、
坪単価を聞いた後でもお客さまの不安は解消されないからです。

今回は、そんな悩みを解消するために、注意していただきたい
価格の３つのポイントをお話します。


★隠れた価格を調べる

エルハウスの家は、今現在、坪３１万円です。
しかし、仮に坪１９万円ですと皆さんにお伝えしても、ウソではありません。　

大切なのは、３１万円の中身です。
カーテン、照明、食器棚、網戸は別工事。寒冷地仕様なんかとんでもありません。

ということならば、どんなに表面的に安くても　？
と言わざるを得ません。


★住宅以外でかかる金額を把握する

地盤改良費用、造成費、屋外給排水工事、残土処理費用、小運搬費用、ガス工事、
これらの費用は、実はどのような土地で建築するか？　

で変わってきます。
通常建物の話だけしていると、このような費用の話は出てきません。


★　住宅価格にしめる原価

「どうしてこんなに安くできるのですか？」
お客さまからよく聞かれます。

私たちからすると、
安くできるシステムを作ったので当然なのですが、
住宅業界では、異端児です。

ここでのポイントは人件費と経費です。
例えばエルハウスでは、社員１人１億２千万の売上です。
しかし、前の会社では、１人４０００万です。

価格について研究される際は、是非上記の３つのポイントを
バランスよく検討していただくことをおすすめ致します。
それではまた。